SEMINÁRIO ABERTO DE NEGOCIAÇÃO PARA NEGOCIADORES
(EXCELENTE FORMAÇÃO, RECICLAGEM E ATUALIZAÇÃO)
| AGENDA 1º SEMESTRE/2027 (16H) | |||||
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| MÊS | DATAS | LOCAL | INVESTIMENTO | INSCRIÇÕES* | |
| MARÇO | 2ª semana | São Paulo | Capital | A definir | Aberta |
| ABRIL | 2ª semana | Campinas | A definir | Aberta | |
| ABRIL | 2ª semana | Ribeirão Preto | A definir | Aberta | |
| MAIO | 3ª semana | São José dos Campos | A definir | Aberta | |
| MAIO | 3ª semana | Paraná | Curitiba | A definir | Aberta |
| MARÇO | 2ª semana | Rio de Janeiro | Capital | A definir | Aberta |
| ABRIL | 5ª semana | Minas Gerais | Belo Horizonte | A definir | Aberta |
| MAIO | 4ª semana | Rio Grande do Sul | Porto Alegre | A definir | Aberta |
| MAIO | 4ª semana | Bahia | Salvador | A definir | Aberta |
| * As inscrições realizadas têm caráter meramente de manifestação de interesse, destinando-se exclusivamente à formação de turmas, datas e preço, não gerando, por si, qualquer obrigação de matrícula ou pagamento. A efetivação da inscrição e a realização do pagamento somente ocorrerão após a confirmação, pela consultoria, das datas e do valor do seminário, mediante comunicação formal ao interessado. | |||||
FORMATO
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Presencial
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Carga-Horaria: 16h (2 dias sequenciais).
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Para profissionais que negociam CCT e ACT e interessados
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Programa interativo, com cases, análises e exercícios
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Participante recebe livro “Governança Trabalhista”, apostila e certificado com CRA.
OBJETIVO
O seminário conecta a relação capital-trabalho à realidade da sua empresa: conjuntura, legislação atual e os pontos decisivos da negociação coletiva — estratégias, táticas e postura de quem conduz a mesa.
E vai além das técnicas: o programa desenvolve visão de negócio, análise de cenários, prevenção de conflitos, tratativa com líderes, empregados e sindicalistas, controle do clima organizacional e comunicação preventiva.
- Traduzir os interesses de capital e trabalho em estratégia de RT
- Decidir com segurança as questões cotidianas da área.
- Construir uma estratégia de prevenção de conflitos trabalhistas.
- Negociar com foco em resultado — e redigir cláusulas que protegem a empresa com segurança jurídica.
- Atualização e Preparo — Conteúdo na medida exata das demandas atuais da área
- Capacidade Analítica — Resolver problemas antes que virem conflitos
- Eficiência de Resultados — Desempenho alinhado aos objetivos da organização
PROGRAMAÇÃO
1. Fundamentos: Por que e Onde Nasce o Conflito
Compreensão dos vetores que originam os atritos laborais e das diretrizes de conformidade preventiva.
- Vertentes dos conflitos trabalhistas
- Conflitos coletivos de trabalho — vertente legal
- Conflitos coletivos de trabalho — vertente administrativa
- Gestão preventiva e conformidade trabalhista
2. Preparo e Estratégia: Antes de Sentar à Mesa
Construção do alinhamento técnico, levantamento de dados críticos e estruturação do plano negocial prévio.
- Competências, organização e preparo pessoal para negociar acordos coletivos
- O processo de negociação coletiva: principais fases e formação de estratégias
- O planejamento estratégico: a lógica do acordo
- O poder de barganha na negociação coletiva
- Entendimento da dinâmica, definição de objetivos e padrões de desempenho
3. Técnicas e Ferramentas: Durante a Negociação
Aplicação prática de metodologias integrativas, exploração de cenários e táticas de defesa corporativa.
- As técnicas de negociação coletiva
- Negociação na governança trabalhista: MAPAN (Melhor Alternativa para um Acordo Negociado), ZOPA (Zona de Possível Acordo) e o ponto de reserva
- Técnicas para chegar a acordos integrativos (ganha-ganha)
- Busca de alternativas e a defesa da empresa em cláusulas reivindicadas
- Pontos para negociar bem: barganha, táticas de persuasão e concessões
4. Comportamento e Comunicação: A Condução da Mesa
Gestão do clima interpessoal, equilíbrio emocional e alinhamento das comunicações estratégicas.
- Aspectos comportamentais da negociação coletiva
- Comportamento pessoal e estilos que arrefecem ânimos e mantêm o foco
- Como e quando comunicar os empregados para a participação nas assembleias
5. Impasses, Pressão e Greve: Quando a Negociação Trava
Mapeamento de cenários críticos, gestão de contingências e enfrentamento técnico da judicialização.
- Momento de análise e decisão diante de impasses e rejeições do sindicato e dos empregados
- Ações sindicais que promovem pressão para exaltar o coletivo de empregados
- Estado de greve, paralisações e contingências previstas na Lei de Greve
- Questões legais que envolvem a judicialização da negociação
6. Redação de Cláusulas com Segurança Jurídica e Impactos para a Empresa
Técnica redacional e a governança jurídica dos instrumentos normativos, estabelecendo parâmetros práticos para blindagem contra passivos trabalhistas e mitigação de riscos fiscais e operacionais.
- Princípios gerais da redação de cláusulas.
- Cláusulas de PLR — participação nos lucros e resultados.
- Cláusulas de banco de horas.
- Cláusulas de impactos da reforma tributária — IBS e CBS.
- Cláusulas de desconexão.
- Cláusulas de participação do sindicato na apuração de assédios.
- Cláusulas de medidas disciplinares.
- Cláusulas sobre acidentes de trabalho.
- Cláusulas adicionais de segurança jurídica.